2月24日起，集團(tuán)開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動，請看首期戰(zhàn)報：
一、市場開拓情況
活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量523家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量48份，簽訂正式協(xié)議3份，實際走量0.67萬噸、2TEU。
1.累計拜訪客戶數(shù)量523家：其中大豐港區(qū)先鋒隊103家，黨員先鋒隊56家，多式聯(lián)運第二先鋒隊51家，巾幗先鋒隊50家，建湖港區(qū)先鋒隊49家，響水港區(qū)先鋒隊46家，射陽港區(qū)先鋒隊31家，濱海港區(qū)先鋒隊31家，亭湖港區(qū)先鋒隊29家，多式聯(lián)運第一先鋒隊24家，青年先鋒隊21家，阜寧港區(qū)先鋒隊18家，航運集團(tuán)先鋒隊14家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量48份：其中巾幗先鋒隊14份，黨員先鋒隊11份，濱海港區(qū)先鋒隊6份，響水港區(qū)先鋒隊5份，多式聯(lián)運第二先鋒隊4份，航運集團(tuán)先鋒隊4份，青年先鋒隊2份，射陽港區(qū)先鋒隊1份，大豐港區(qū)先鋒隊1份。
3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量3份：巾幗先鋒隊1份，濱海港區(qū)先鋒隊1份，射陽港區(qū)先鋒隊1份。
4.實際走量0.67萬噸、2TEU：射陽港區(qū)先鋒隊0.67萬噸、巾幗先鋒隊2TEU。
二、單項評比排名
1.拜訪客戶數(shù)量
第一名：大豐港區(qū)先鋒隊103家
第二名：黨員先鋒隊56家
第三名：多式聯(lián)運第二先鋒隊51家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名：巾幗先鋒隊14份
第二名：黨員先鋒隊11份
第三名：濱海港區(qū)先鋒隊6份
3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名：巾幗先鋒隊、濱海港區(qū)先鋒隊、射陽港區(qū)先鋒隊1份
4.實際走量數(shù)量
第一名：射陽港區(qū)先鋒隊0.67萬噸、巾幗先鋒隊2TEU
三、特色亮點工作
1.科技引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動。本次活動集團(tuán)生產(chǎn)運營部聯(lián)合科技集團(tuán)首次采用OA系統(tǒng)線上填報的模式，線上采集信息，實時獲取各先鋒隊拜訪情況及成果，優(yōu)化了信息收集效率和質(zhì)量。
2.分解任務(wù)，制定目標(biāo)。濱海港區(qū)先鋒隊、響水港區(qū)先鋒隊對前期拜訪的客戶圍繞港區(qū)經(jīng)營特色，細(xì)分貨源，有針對性的對重點及潛在貨源開展拜訪活動。
3.以老帶新，凝聚前行。青年先鋒隊、航運集團(tuán)先鋒隊利用現(xiàn)有資源，和老客戶加強溝通交流，請現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹，及時與轉(zhuǎn)介紹客戶對接，約定拜訪時間，及時對新客戶進(jìn)行拜訪。
4.抓大控小，統(tǒng)籌兼顧。巾幗先鋒隊在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上了解研究微小企業(yè)工廠物流需求，從公路，鐵路，航運等多渠道運輸方式了解市場發(fā)展動態(tài)。通過與物流專員和業(yè)務(wù)人員交流，知曉各行業(yè)運輸態(tài)勢，同時詢問其對鹽城港意見和建議，根據(jù)具體要求助力后期業(yè)務(wù)拓展。
（二）戰(zhàn)隊成員感受
1.巾幗先鋒隊王怡秋說道：我作為一個新人，第一次和客戶對接的過程中很靦腆害羞，但在隊友的親切鼓勵和客戶的熱情招待下，我逐漸放下了焦慮不安，向客戶介紹起了集團(tuán)集裝箱業(yè)務(wù)，拜訪最后，還與客戶留下了親密合影。在這次活動中我不僅感受到了業(yè)務(wù)人員的不易，也感覺到了獨立完成工作的喜悅與自豪，希望能在活動中收獲一個更好的自己。
2.航運集團(tuán)先鋒隊薛鵬說道：跟著師傅們耳濡目染，一家、兩家……十家，我也從剛開始的畏手畏腳，到可以獨自和客戶進(jìn)行溝通交流，在得到客戶和師傅們的肯定后，我也打消了顧慮，經(jīng)過這兩天的鍛煉，既對外宣傳了鹽城港，自己也增長了攬貨本領(lǐng)，對今后工作的開展積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。
3.多式聯(lián)運第二先鋒隊安徽開拓組：在這次拜訪活動中，我們深刻體會到“機會不是等來的而是闖出來的”。在面對機遇時只有提前做好充分準(zhǔn)備，深挖客戶需求，多方尋求合作伙伴，才能為企業(yè)自身發(fā)展打牢堅實基礎(chǔ)。
四、社會反響
